Papírové tašky nabízejí skvělou příležitost, jak nahradit jednorázové plastové tašky.

Společnost Adeera Packaging, založená v roce 2019, je jedním z největších výrobců udržitelných obalů v Indii. Společnost nahrazuje asi 20 plastových sáčků za sekundu udržitelnými obaly a výrobou sáčků z recyklovaného a zemědělského odpadového papíru zabraňuje kácení 17 000 stromů každý měsíc. V exkluzivním rozhovoru pro Bizz Buzz Sushant Gaur, zakladatel a generální ředitel společnosti Adeera Packaging, řekl: „Naším zákazníkům nabízíme každodenní doručení, rychlé dodací lhůty (5–25 dní) a řešení balíčků na míru. Adeera Packaging je výrobní společnost. „Během let jsme ale zjistili, že naše hodnota spočívá ve službách, které poskytujeme našim zákazníkům. Naše produkty dodáváme do více než 30 000 šifer v Indii.“ Adeera Packaging otevřela 5 továren v Greater Noida a sklad v Dillí a plánuje do roku 2024 otevřít závod v USA, aby rozšířila výrobu. Společnost v současné době prodávápapírové tašky v hodnotě Rs. 5 milionů měsíčně.
Můžete upřesnit, jak je vyrobitpapírové taškyze zemědělského odpadu? Kde sbírají odpadky?
Indie již dlouhou dobu vyrábí papír ze zemědělského odpadu kvůli nedostatku listnatých a dlouhých stromů. Historicky se však tento papír vyráběl pro výrobu krabic z vlnité lepenky, které obvykle nevyžadovaly vysoce kvalitní papír. Začali jsme vyvíjet papír s nízkým GSM, vysokým BF a flexibilním papírem, který lze použít k výrobě vysoce kvalitních papírových tašek za nízkou cenu s minimálním dopadem na životní prostředí. Vzhledem k tomu, že náš průmysl je na trhu s krabicemi z vlnité lepenky zanedbatelný, žádná papírna se o tento úkol nezajímá bez aktivního kupce, jako jsme my. Zemědělský odpad, jako jsou pšeničné slupky, sláma a kořeny rýže, se sbírá z farem spolu s plevelem v domácnostech. Vlákna jsou separována v kotlích pomocí parialů jako paliva.
Kdo s tímto nápadem přišel? Mají zakladatelé také zajímavý příběh o tom, proč založili společnost?
Sushant Gaur – V 10 letech založil tuto společnost, když byl na škole a inspirovala ho kampaň ekologického klubu proti plastům. Když jsem si ve 23 letech uvědomil, že SUP se chystá zakázat a že by to mohl být výnosný byznys, okamžitě jsem přešel od potenciální kariéry profesionálního bubeníka ve slavné rockové kapele k produkci. Od té doby se obchod ve srovnání s loňským rokem rozrostl o 100 % a očekává se, že obrat letos dosáhne 60 milionů Rs. K dosažení uhlíkové neutrality recyklovaných papírových sáčků otevře Adeera Packaging výrobní závod v USA. Surovina (sběrový papír) zrecyklovaný papír pochází hlavně ze Spojených států a poté se recykluje a posílá zpět do Spojených států jako hotový výrobek, což má za následek obrovskou spotřebu uhlíku, které se lze vyhnout zřízením místních továren poblíž míst, kde se spotřebovávají plastové tašky.
Jaká je historie balení Urja? Jak jste se dostali dopapírový sáčekpodnikání?
Šel jsem na ministerstvo životního prostředí získat povolení k nákupu technologie výroby obnovitelné energie. Tam jsem se dozvěděl, že jednorázový plast bude brzy zakázán, as ohledem na to jsem se obrátil na průmysl papírových tašek. Podle výzkumu je celosvětový trh s plasty 250 miliard USD a celosvětový trh s papírovými taškami je v současné době 6 miliard USD, i když jsme začínali s 3,5 miliardami USD. Věřím, že papírové tašky mají skvělou příležitost nahradit jednorázové plastové tašky.
V roce 2012, hned po dokončení MBA, jsem si otevřel vlastní podnik v Noidě. Investoval jsem 1,5 milionu do založení společnosti Urja Packaging na papírové tašky. Očekávám silnou poptávku po papírových taškách, protože povědomí o negativním dopadu jednorázových plastů roste. Urja Packaging jsem založil se 2 stroji a 10 zaměstnanci. Naše produkty jsou vyrobeny z recyklovaného papíru a papíru vyrobeného ze zemědělského odpadu získaného od třetích stran.
Ve společnosti Adeera se považujeme za poskytovatele služeb, nikoli za výrobce. Naše hodnota pro naše zákazníky nespočívá ve výrobě tašek, ale v jejich včasném a bezvýjimečném dodání. Jsme profesionálně řízená společnost se systémem základních hodnot. Jako dlouhodobý plán se díváme na příštích pět let a v současné době plánujeme otevření prodejní kanceláře v USA. Kvalita, služby a vztahy (QSR) je hlavním cílem společnosti Adeera Packaging. Sortiment společnosti se rozšířil z tradičních papírových tašek na velké tašky a tašky se čtvercovým dnem, což jí umožnilo vstoupit do potravinářského a farmaceutického průmyslu.
Jak vidíte budoucnost firmy a oboru? Existují nějaké krátkodobé a dlouhodobé cíle?
Aby průmysl papírových obalů nahradil plastové tašky, jeho složená roční míra růstu by musela být 35 %. FMCG balení je mnohem víc než balení s sebou a toto odvětví je v Indii dobře zavedené. Vidíme pozdní přijetí v FMCG, ale velmi organizované. Z dlouhodobého hlediska doufáme, že pro FMCG získáme velký podíl na trhu obalů a společných obalů. Krátkodobě se díváme na americký trh, kde doufáme, že otevřeme fyzickou prodejní kancelář a výrobu. Pro Adeera Packaging neexistuje žádný limit.
Jaké marketingové strategie používáte? Řekněte nám o všech růstových hackech, kterých se vám podařilo dosáhnout.
Když jsme začínali, používali jsme pro SEO hovorové výrazy, přestože nám všichni konzultanti říkali, že to tak není. Některé velké reklamní agentury se nám vysmály, když jsme požádali o zařazení do kategorie „Paper Lifafa“. Místo toho, abychom se uváděli na jakékoli platformě, používáme k inzerci 25–30 bezplatných reklamních stránek. Víme, že naši zákazníci myslí ve svém rodném jazyce a hledají papír lifafa nebo paper tonga a jsme jediná společnost na internetu, kde tato klíčová slova najdou. Protože nejsme zastoupeni na žádné velké platformě, musíme neustále inovovat. Spustili jsme tento kanál v Indii nebo možná první kanál na YouTube s papírovou taškou na světě a stále pokračuje. Kromě toho jsme zavedli prodej na váhu spíše než po kusech, což byl pro nás pseudovirální krok, protože změna počtu prodaných kusů byla obrovská změna, a přestože to trh miloval, nikdo to nedokázal. to za dva roky. let. Kopírujte nás, tím je vyloučena jakákoli možnost seškrábnutí množství nebo hmotnosti papíru.
Zahájili jsme nábor z nejlepších škol v Indii a chceme vytvořit nejlepší tým na světě pro toto odvětví. Za tímto účelem jsme také začali aktivně přitahovat talenty. Naše kultura vždy přitahovala mladé lidi, aby vyrostli a stali se nezávislými. Každý rok přidáváme nové výrobní linky, abychom diverzifikovali naše produkty, a v příštím roce plánujeme navýšení výrobní kapacity o 50 %, z čehož většinu budou tvořit novinky. V tuto chvíli máme kapacitu 1 miliardy pytlů ročně a tuto kapacitu zvýšíme na 1,5 miliardy.
Jednou z našich hlavních zásad je budování dlouhodobých vztahů podložených kvalitou a vynikajícími službami. Celoročně najímáme dodavatele pro expanzi a neustále rozšiřujeme naši kapacitu, abychom tomuto růstu vyhověli.
Když jsme spouštěli Adeera Packaging, nemohli jsme předvídat náš rychlý růst, takže místo jednoho velkého 70 000 čtverečních stop jsme sídlili na 6 různých místech v Dillí (NKR), což zvýšilo naše režijní náklady. Nic z toho jsme se nenaučili, protože jsme pořád dělali tu chybu.
Od počátku je naše CAGR 100% a jak se podnikání rozrůstalo, rozšířili jsme rozsah řízení tím, že jsme pozvali spoluzakladatele, aby se připojili ke společnosti. Nyní se díváme na globální trh spíše pozitivně než nejistě a zrychlujeme tempo růstu. Zavedli jsme také systémy pro řízení našeho růstu, i když upřímně řečeno, tyto systémy je třeba neustále aktualizovat.
Nemá smysl tvrdě a tvrdě pracovat 18 hodin denně, pokud to děláte čas od času. Důslednost a účel jsou základními kameny podnikání, ale základem je neustálé učení.